Makelaarskosten bij huisverkoop
De makelaarskosten bij huisverkoop, ook wel courtage genoemd, worden meestal berekend als een percentage van de verkoopprijs. Gemiddeld liggen deze kosten tussen de 3.500 en 7.000 euro, wat neerkomt op 1 tot 2 procent van de koopsom. U betaalt deze kosten als woningverkoper, en ze kunnen oplopen tot vele duizenden euro's. Marketingkosten, zoals fotografie en online promotie, zijn vaak in dit tarief inbegrepen.
Wat betaal je aan de makelaar bij verkoop?
De kosten voor een makelaar bij de verkoop van een huis worden meestal berekend als een percentage van de verkoopsom. Dit percentage, de courtage, ligt gewoonlijk tussen 1% en 2,5% van de verkoopprijs, exclusief btw. Sommige makelaars bieden ook een vast tarief aan, dat in 2025 tussen €3.612 en €6.995 lag. Voor een compleet overzicht van hoeveel makelaarskosten betaal je, kunt u verder lezen op onze site.
Naast de courtage betaalt u vaak opstartkosten, die gemiddeld tussen €250 en €750 liggen. U betaalt de makelaarskosten, inclusief de courtage en opstartkosten, pas na de succesvolle verkoop van de woning. De exacte kosten variëren sterk, afhankelijk van de specifieke diensten die de makelaar levert. Een makelaar met een laag basistarief kan een extra provisie van 10 procent rekenen over het bedrag boven de vraagprijs.
Hoe wordt makelaarscourtage berekend?
Makelaarscourtage wordt op verschillende manieren berekend, afhankelijk van de afspraken met uw makelaar. U kunt kiezen voor een percentage van de verkoopprijs, een vast bedrag, of een 'no cure no pay'-constructie.
Percentagecourtage
Percentagecourtage is een vergoeding voor de makelaar. Deze wordt berekend als een deel van de verkoopprijs van uw huis. De hoogte van dit percentage verschilt per makelaar en de afgenomen diensten. Vraag uw makelaar naar de exacte courtage voor uw specifieke situatie.
Vaste fee
Een vaste fee voor een makelaar is een vooraf afgesproken bedrag voor hun diensten. De makelaar moet deze vaste kostenvergoeding onderbouwen. Deze vergoeding wordt door de Belastingdienst belast. In 2013 werden honoraria van vastgoeddeskundigen vaak berekend op basis van een vast forfait plus een vast tarief.
No cure no pay
Een 'no cure no pay' afspraak betekent dat u de makelaar alleen betaalt als uw huis verkocht wordt. Wordt uw huis niet verkocht, dan betaalt u niets voor de diensten van de makelaar. De exacte voorwaarden en kosten van zo'n afspraak verschillen per makelaar. Vraag uw makelaar naar de specifieke details van een 'no cure no pay' regeling.
Welke extra verkoopkosten komen erbij?
Naast de makelaarscourtage komen er nog andere kosten kijken bij de verkoop van uw huis. U kunt denken aan opstartkosten, marketingkosten en de kosten voor een energielabel of taxatie. Deze kosten verschillen per makelaar en de specifieke situatie.
Opstartkosten
Opstartkosten voor een makelaar zijn vaste kosten die u betaalt bij de start van het verkoopproces. Deze opstartkosten vormen een klein deel van de totale makelaarskosten. U betaalt ze dus aan het begin van de verkoop van uw huis.
Marketingkosten
Marketingkosten zijn de uitgaven voor het promoten van uw woning. Deze variabele kosten komen over het algemeen voor rekening van de verkoper. Ze omvatten zowel online als offline promotie, zoals professionele foto's, video's, virtuele tours en plattegronden. Ook advertenties op woningwebsites, social media promotie en brochures vallen hieronder. Soms zijn deze marketingkosten inbegrepen in de makelaarskosten, maar dit verschilt per makelaar en locatie.
Kosten voor energielabel en taxatie
De kosten voor een energielabel liggen gemiddeld rond de €300 tot €303, inclusief BTW, per juni 2025. Deze kosten variëren meestal tussen €273 en €333, maar kunnen door een energieadviseur oplopen tot €400. De prijs hangt af van het type woning, de afmetingen en de beschikbare documentatie. Zo kost een energielabel voor een woning tot 100 m² bijvoorbeeld €275. Over de specifieke kosten voor een taxatie zijn geen feiten beschikbaar.
Hoe verschillen makelaarskosten per stad?
Makelaarskosten verschillen inderdaad per stad en zelfs per individuele makelaar. U ziet variaties in tarieven en diensten in plaatsen zoals Culemborg, Langbroek en Zuidoostbeemster. Ook in Schagerbrug, Huijbergen, Wichmond, Beugen, Haarlem, Megchelen en Midwolda zijn de kosten niet overal hetzelfde. Deze verschillen zijn merkbaar in zowel grote steden als Amsterdam, als in andere stedelijke gebieden.
Makelaarskosten in Amsterdam
Makelaarskosten in Amsterdam variëren, maar liggen gemiddeld rond de €7.259 per juni 2025. Dit bedrag is gebaseerd op een gemiddelde courtage van 1,05% van de verkoopprijs. Voor een woning met een gemiddelde verkoopprijs van €691.340 komt dit neer op de genoemde €7.259. Andere berekeningen voor januari en februari 2025 tonen een gemiddelde van ongeveer €5.982, met een percentage van 1,08%. Ook is er een gemiddelde van €4.968 gemeten in juni 2025. Sommige verkoopmakelaars in Amsterdam hanteren een gemiddeld percentage van 1,5% van de verkoopprijs.
Makelaarskosten in andere grote steden
De makelaarskosten variëren sterk per stad, niet alleen in Amsterdam. Woningverkopers in Utrecht kunnen bijvoorbeeld tot €1.655 besparen op makelaarskosten door verschillende makelaars te vergelijken. Ook in Purmerend is vergelijken slim; daar besparen woningverkopers of -kopers gemiddeld €1.694 aan makelaarskosten. Dit toont aan dat het altijd loont om de opties in uw specifieke stad te onderzoeken.
Hoe onderhandel je over de courtage?
U kunt zeker onderhandelen over de courtage van uw makelaar. De kosten voor de verkoopdienst zijn vaak bespreekbaar, zowel het percentage als een vaste prijs. Het is belangrijk om hierover vooraf duidelijke afspraken te maken om verrassingen te voorkomen. Dit biedt u de kans op een scherper tarief. Later leest u meer over waar u korting kunt vragen en wanneer een bonusafspraak slim is.
Waar kun je korting vragen?
U kunt korting vragen op de makelaarscourtage direct bij de makelaar. De mogelijkheid tot korting hangt af van de makelaar en de specifieke diensten die u afneemt. Vergelijk daarom altijd meerdere makelaars en bespreek uw wensen. Voor de exacte mogelijkheden van korting neemt u contact op met de makelaar.
Wanneer is een bonusafspraak slim?
Een bonusafspraak is slim wanneer u verwacht dat uw huis snel of voor een hogere prijs verkocht wordt. U spreekt dan met de makelaar af dat hij een extra vergoeding krijgt bovenop de standaardcourtage als hij boven een bepaalde verkoopprijs uitkomt. Dit motiveert de makelaar om het maximale uit de verkoop te halen. De precieze voorwaarden en de hoogte van zo'n bonusafspraak verschillen per makelaar. Bespreek dit altijd goed met uw makelaar om te zien wat past bij uw situatie en de markt.
Zelf verkopen of een makelaar inschakelen?
Bij de verkoop van een woning staat u voor de keuze: zelf verkopen of een makelaar inschakelen. Wanneer u ervoor kiest om uw huis zelf te verkopen, bespaart u makelaarskosten. Dit betekent wel dat u zelf de vraagprijs bepaalt, advertenties plaatst, bezichtigingen organiseert en alle verkooptrajectzaken uitzoekt. Schakelt u een makelaar in, dan mist u hun expertise en netwerk niet, al komen daar wel kosten bij kijken.
Voordelen van zelf verkopen
Zelf uw huis verkopen biedt duidelijke voordelen, vooral op financieel gebied. U bespaart aanzienlijk op makelaarskosten, wat duizenden euro's kan schelen. Platforms zoals Zelfwoonhuisverkopen.nl maken dit mogelijk in heel Nederland. U profiteert van direct persoonlijk contact met potentiële kopers en krijgt vaak vrijblijvend advies. Dit geeft u meer zekerheid en gemak bij de verkoop van uw woning.
Voordelen van een verkoopmakelaar
Een verkoopmakelaar biedt meerwaarde bij de verkoop van uw woning. Dankzij hun marktkennis en expertise realiseren zij vaak een hogere verkoopprijs, waardoor de kosten van de makelaar zichzelf terugverdienen. U bespaart bovendien veel tijd en energie, omdat de makelaar het volledige verkoopproces begeleidt. Dit leidt tot een soepeler en effectiever traject, waarbij u minder zorgen heeft. Ook biedt de makelaar persoonlijke begeleiding en verhoogt dit de transactieveiligheid bij de ondertekening van het compromis van verkoop.
Welk percentage rekenen de meeste makelaars?
De meeste makelaars in Nederland rekenen een percentage van de verkoopprijs van een woning. Gemiddeld ligt dit percentage rond de 1,1% in 2025. Er zijn ook gemiddelden voor 2025 die 1,3% van de verkoopopbrengst aangeven. Historisch gezien schommelt de gemiddelde courtage vaak tussen 1,1% en 1,12%. In 2024 lag de gemiddelde courtage tussen 0,85% en 1,25%. Voor de periode 2023-2024 was dit gemiddelde tussen 1% en 1,75%.
Is 2,5% een normale courtage?
Wat een 'normale' courtage is, hangt af van meerdere factoren. De courtage die makelaars vragen, verschilt per aanbieder en de diensten die zij leveren. Ook de regio waarin u uw huis verkoopt, speelt een rol. Vergelijk daarom altijd verschillende offertes om te zien wat passend is voor uw situatie.
Wat is een normale makelaarsfee?
Een normale makelaarsfee is meestal een percentage van de verkoopprijs van je huis. Deze courtage ligt gewoonlijk tussen 1% en 2,5% van de verkoopsom, exclusief btw, volgens gegevens uit 2025. In euro's komen deze makelaarskosten vaak uit op duizenden, gemiddeld tussen €3.500 en €7.000. Voor een woning van €450.000 betaal je bijvoorbeeld tussen €4.500 en €9.000. In 2025 lagen de gemiddelde tarieven voor woningen tot €200.000 tussen €3.000 en €3.500, terwijl je voor een huis tussen €300.000 en €400.000 tussen €3.900 en €4.500 betaalde. Sommige makelaars werken met een vast tarief, dat in juni 2025 gemiddeld €3.250 was. Dit vaste bedrag kan overeenkomen met ongeveer 1,75 procent van een verkoopprijs van €200.000.
Moet je belasting betalen bij de verkoop van een huis in Nederland?
Nee, u betaalt in Nederland geen directe belasting over de overwaarde bij de verkoop van uw huis; de winst zelf wordt niet direct belast als vermogensbelasting. Een woningbezitter moet wel rekening houden met belasting over de winst uit de verkoop van de woning. De belasting na verkoop hangt af van uw vermogensbelasting in box 3, de bijleenregeling en de eigenwoningreserve. Dit kan belastbare winst opleveren, waar u in het vroege proces van verkoop rekening mee moet houden. Verkoopt u huizen als koophuizen in plaats van verhuurde woningen, dan moet u extra belasting betalen. Taxatiekosten bij de verkoop van uw huidige woning zijn niet aftrekbaar. Onroerendgoedbelasting kan ook van toepassing zijn, los van overdrachtsbelasting.