Wat is een introducing broker?

Een introducing broker (IB) is een financiële tussenpersoon die klanten introduceert bij een clearing broker. De introducing broker fungeert als het eerste aanspreekpunt voor de klant en verzorgt de marketing, klantenservice en handelsplatforms. De clearing broker is vervolgens verantwoordelijk voor de uitvoering en afwikkeling van de transacties en het beheer van de effectenrekening.

De rol van een introducing broker is essentieel in de financiële dienstverlening, met name op markten zoals die voor futures, opties en forex. De IB opereert als een schakel tussen de individuele handelaar of belegger en de grotere financiële instelling die de daadwerkelijke transacties verwerkt. Een voorbeeld hiervan is Easybroker, die functioneert als introducing broker voor Interactive Brokers Ireland Limited. Dit betekent dat Easybroker de klantrelatie beheert, terwijl Interactive Brokers Ireland Limited de onderliggende handelsactiviteiten en het beheer van de cliëntrekeningen uitvoert.

De introducing broker draagt te allen tijde de verantwoordelijkheid voor het cliëntaccount. Dit omvat onder meer het waarborgen van de juiste procedures en het onderhouden van de relatie met de klant. De onderneming die het handelsplatform exploiteert, handelt als tussenpersoon voor de introducing broker, wat de gelaagde structuur van deze dienstverlening verder benadrukt.

Introducing brokers genereren inkomsten op verschillende manieren, voornamelijk via commissies en vergoedingen. Deze mogen automatisch van het cliëntaccount worden afgetrokken. Dit is de vergoeding voor het gebruik van het handelsplatform en de geleverde diensten. Een veelvoorkomend vergoedingsmodel is gebaseerd op het handelsvolume van de doorverwezen klanten. Zo beloont een Introducing Broker Program met een commissie tot 6 USD per lot, elke keer dat een doorverwezen klant een transactie uitvoert. Deze volume-gebaseerde vergoeding motiveert IBs om actieve handelaren aan te trekken en te ondersteunen.

Een rekenvoorbeeld van commissie-inkomsten illustreert de verdiensten van een introducing broker. Stel dat een introducing broker een klant introduceert die gedurende een maand 50 lots verhandelt. Als de commissie per lot 5 EUR bedraagt, dan zijn de inkomsten voor de introducing broker uit deze klantrelatie als volgt:

• Aantal verhandelde lots: 50
• Commissie per lot: 5 EUR
• Totale commissie: 50 lots × 5 EUR/lot = 250 EUR

Dit bedrag wordt automatisch van het cliëntaccount afgetrokken en aan de introducing broker uitgekeerd. Dit illustreert hoe de IB direct profiteert van de handelsactiviteit van de door hen geïntroduceerde klanten.

Een veelvoorkomende misvatting is dat een introducing broker hetzelfde is als een traditionele, full-service broker. Er is echter een fundamenteel verschil, zoals weergegeven in de onderstaande tabel:

Introducing brokers bieden soms ook mogelijkheden tot sponsoring of funding aan handelaren die consistente winstgevendheid gedurende zes maanden of langer kunnen aantonen. Dit is een manier voor IBs om te investeren in succesvolle handelaren en zo hun eigen inkomsten uit commissies verder te vergroten. Meer informatie over de bredere context van dergelijke financiële dienstverlening vindt u hier.