Wie komt in aanmerking als HNW?
High-Net-Worth Individuals (HNW) worden beschouwd als personen die over aanzienlijke investeerbare activa beschikken. De meest gangbare internationale drempelwaarde voor deze groep bedraagt minimaal US$ 3 miljoen aan investeerbare activa. Deze definitie richt zich specifiek op vermogen dat direct kan worden belegd, zoals aandelen, obligaties en contanten, en niet op bijvoorbeeld de waarde van een primaire woning of persoonlijke bezittingen.
De classificatie als HNW is van belang in de financiële sector, met name voor vermogensbeheer en private banking. Het gaat hierbij om liquide vermogen dat relatief eenvoudig kan worden omgezet in contanten of kan worden ingezet voor investeringen. Dit onderscheidt HNW-personen van anderen met een hoog totaal vermogen, waarbij een groot deel vastzit in niet-liquide activa.
Naast de algemene High-Net-Worth Individuals, bestaat er ook een categorie voor Ultra-High-Net-Worth Individuals (UHNW). Deze groep bezit een nog aanzienlijker vermogen. De drempelwaarden voor deze vermogenscategorieën zijn internationaal vastgesteld in Amerikaanse dollars (USD):
| Vermogenscategorie | Definitie | Minimale investeerbare activa |
|---|---|---|
| High-Net-Worth Individual (HNWI) | Persoon met een hoog belegbaar vermogen. | US$ 3 miljoen |
| Ultra-High-Net-Worth Individual (UHNWI) | Persoon met een zeer hoog belegbaar vermogen. | US$ 30 miljoen |
Een veelvoorkomende misvatting betreft de precieze vermogensgrenzen, vooral in verschillende contexten. Hoewel de internationale standaard voor een HNWI minimaal US$ 3 miljoen aan investeerbare activa is, hanteren sommige onderzoeken en regionale definities afwijkende drempels. Zo worden in vermogensbeheeronderzoeken in jurisdicties zoals het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Nederland en België, HNW-personen soms gedefinieerd als individuen met minimaal £1 miljoen of €1 miljoen aan liquide of belegbaar vermogen. Deze lagere drempel wordt specifiek gebruikt voor onderzoeksdoeleinden om een relevante groep vermogende respondenten te identificeren binnen een bepaalde regio.
Het is essentieel om te begrijpen dat de term "investeerbare activa" cruciaal is. Dit omvat doorgaans contanten, aandelen, obligaties, beleggingsfondsen en andere financiële instrumenten die relatief eenvoudig kunnen worden verhandeld. Waardevolle bezittingen zoals kunstcollecties, jachten of een eigen woning (primair verblijf) worden hier doorgaans niet toe gerekend, tenzij deze specifiek als belegging worden aangehouden en liquideerbaar zijn. De focus ligt op het vermogen dat actief kan worden ingezet voor verdere vermogensgroei of -beheer.